單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。 八、終端包裝策略 終端就是直接同消... [查看全文]
只要消費者愿意購買，經(jīng)銷店就會經(jīng)銷；只要有經(jīng)銷店經(jīng)銷，就會有批發(fā)商經(jīng)營；有批發(fā)商經(jīng)營，紅桃K生血劑就可以源源不斷地往外銷出。紅桃K公司的營銷手... [查看全文]
一、功效優(yōu)先策略 國人購買動機中列于首位的是求實動機。在對萬名消費者的調(diào)查中，可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產(chǎn)品的功效，認同視功效... [查看全文]
當(dāng)五糧液風(fēng)光"稱王"之時，茅臺雖然扛著"國酒"的名頭，卻在五糧液面前失了"國酒"的顏面。5年前，茅臺酒開始在終端發(fā)力，并著力打造自己"中國第一酒"的品... [查看全文]
當(dāng)你與對手勢均力敵，或者要同時面對多個對手的時候，能夠讓半個身位給對手，亦即在競爭中稍微側(cè)半個身，以錯位思考的方式，并且采取錯位營銷的手段，... [查看全文]
從此以后,“陳老師”就慢慢變成了“陳總”。 2004年9月,卓越網(wǎng)被亞馬遜以7500萬美金收購,陳年最終離開。在那之后,他辦過網(wǎng)站,寫過小說,還過了一段賦閑... [查看全文]
PPG紅火時,它模仿PPG;PPG沒落了,它還紅火的活著。 從一套150平米的商住兩用房、15名工作人員,到四層寫字樓、800多名員工;從幾百萬的注冊資金、日銷量... [查看全文]
關(guān)于銷售的技巧，每個銷售人員都能列舉出一些條條框框，但要讓一個人把所有的銷售技巧都說出來那是誰也辦不到的，銷售的技巧可以說是個人的經(jīng)驗，是不... [查看全文]
銷售中的溝通技巧可以讓銷售人員更多的更好的了解客戶的消費心理，也就可以更好的去設(shè)計銷售策略，順利的完成銷售目的，但是銷售中的溝通除了正常的人... [查看全文]
電腦銷售行情是越來越困難，同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，而電腦是科技主導(dǎo)型產(chǎn)品，想要有深刻區(qū)別的技術(shù)創(chuàng)新，又不太現(xiàn)實，因此，電腦銷售模式，膠濁現(xiàn)狀越發(fā)... [查看全文]
第五個秘訣：塑造產(chǎn)品利益。 如何看待產(chǎn)品利益的問題？對于很多產(chǎn)品而言只要能滿足消費者的功能性需求就好了，而對于工業(yè)品這種產(chǎn)品，除了功能性利益... [查看全文]
第三個秘訣：信任感。 人活在世界上，有很多的需求，但是我想信任兩個字大家都不陌生，也不排斥。同事之間要相互信任合作才能把工作做得更好，企業(yè)之... [查看全文]
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